Наймите офшорного SDR, который наполняет верх воронки
Ваши клоузеры должны закрывать сделки, а не собирать списки, слать первые письма и гоняться за неявившимися. Но воронка не наполняется сама, а хорошего менеджера по развитию продаж локально дорого и долго нанимать. Поэтому поиск клиентов либо втискивается между сделками, либо вообще не происходит, и воронка пересыхает.
Next Staffing Group подбирает проверенных офшорных менеджеров по развитию продаж с Филиппин и из Латинской Америки — настойчивых, чётко выражающихся, владеющих английским, работающих в вашем CRM и ваших последовательностях, под управлением куратора из США. Они делают дисциплинированную работу верха воронки, которая держит ваш календарь полным, чтобы менеджеры по работе с клиентами тратили время на разговоры, которые закрываются.
Чем занимается офшорный SDR
SDR ведёт верх воронки от начала до конца — превращая целевой список в квалифицированные, назначенные встречи для ваших клоузеров.
Поиск клиентов и сбор списков
Исследовать и собирать целевые списки потенциальных клиентов под ваш ICP, находить нужные контакты и лиц, принимающих решения, и держать CRM наполненным квалифицированными лидами.
Исходящие email-последовательности
Запускать и персонализировать многошаговые email-каденции, A/B-тестировать сообщения и вести ответы, превращая холодные контакты в заинтересованные разговоры.
Холодные звонки и касания
Совершать исходящие звонки, работать в LinkedIn и соцсетях и настойчиво вести follow-up по касаниям — дисциплинированная активность, которой большинство команд занимается недостаточно.
Квалификация лидов
Квалифицировать входящие и исходящие лиды по вашим критериям (BANT, MEDDIC или вашим собственным), чтобы менеджеры тратили время только на по-настоящему готовых к покупке.
Назначение встреч
Назначать квалифицированные демонстрации и discovery-звонки прямо в календари ваших менеджеров, подтверждать их и снижать неявки напоминаниями и follow-up.
Гигиена CRM и ввод данных
Фиксировать каждую активность, держать записи о контактах и сделках точными и актуальными и поддерживать чистые данные воронки, на которые опирается ваш прогноз.
Follow-up и прогрев
Работать с длинным хвостом — возвращать застопорившихся потенциальных клиентов, прогревать ещё не готовые лиды и оживлять старые возможности, чтобы ничего ценного не остыло.
Отчётность по активности
Отслеживать объём касаний, доли ответов и назначений и вклад в воронку, чтобы вы видели, что работает, и настраивали каденцию.
Чего ждать от проверенного SDR
Кандидатов в SDR проверяют на коммуникацию, настойчивость и владение CRM — качества, которые отделяют назначенные встречи от пустой суеты. Мы подбираем набор инструментов под ваш стек продаж.
Инструменты и платформы
- Salesforce
- HubSpot CRM
- Outreach / Salesloft
- Apollo / ZoomInfo
- LinkedIn Sales Navigator
- Lemlist / Instantly
- Calendly
- Aircall / Dialpad
Ключевые навыки
- Устный и письменный английский
- Поиск и исследование
- Холодные касания
- Квалификация лидов
- Работа с возражениями
- Управление каденцией
- Дисциплина CRM
Что отличает лучших
- Настойчивость и устойчивость
- Искренняя любознательность
- Обучаемость
- Постоянство активности
- Назначает реальные встречи
Зачем нанимать офшорного SDR
Развитие продаж — это высокая активность, процессность и ясные метрики, именно та работа, где проверенный офшорный специалист даёт полную воронку за долю локальной стоимости.
Больше воронки за доллар
Локальный SDR — это реальная зарплата, период разгона и риск текучести. Офшор даёт ту же дисциплинированную работу на 40–60 процентов дешевле — чтобы вы вели больше активности за тот же бюджет.
Построение воронки за недели
Пустая воронка сегодня — это провал по выручке в следующем квартале. Большинство наймов SDR доходит до проверенного шорт-листа и первого выхода за 10–20 дней, чтобы касания начались быстро.
В часы ваших рынков
Подстройте SDR под часовые пояса ваших потенциальных клиентов из обоих регионов ради более высокой доли дозвонов или расширьте часы касаний, чтобы охватить больше без переработок.
Освободите клоузеров для закрытия
Каждый час, который менеджер тратит на поиск, — это час не в сделке. Офшорные SDR снимают рутину верха воронки с ваших самых ценных продавцов.
Проверены под нагрузку
Развитие продаж вознаграждает настойчивость и устойчивость. Мы проверяем коммуникацию, обучаемость и постоянство — а куратор из США держит активность и качество высокими.
Предсказуемо масштабируйте касания
Добавляйте SDR, чтобы протестировать новый сегмент или масштабировать работающую механику, и повышайте или снижайте активность по мере изменения целей воронки — с неограниченными заменами.
Сколько это стоит и как происходит наём
Наём SDR — это управляемая услуга, нацеленная на назначенные встречи, а не просто на активность. Вот её устройство и стоимость.
Определить механику
Мы разбираем ваш ICP, ваше предложение, ваш стек продаж и последовательности, а также рынки и часы, которые вы хотите покрыть, — и согласуем объём, цели и условия.
Поиск и проверка на стойкость
Мы проверяем владение английским, склонность к продажам, настойчивость и опыт CRM. Перед решением вы проводите собеседование с проверенными финалистами — и слушаете их.
Адаптация в ваш стек
Ваш SDR начинает в вашем CRM и секвенсоре, обученный вашему предложению, возражениям и критериям квалификации, так что касания на нужном сообщении с первой недели.
Управление и оптимизация
Куратор из США отвечает за активность и качество, пока вы наблюдаете рост воронки. Неограниченные замены действуют всё время. Цена — простая месячная ставка, обычно на 40–60% ниже локального SDR.
Как устроены цены → Полный процесс из четырёх этапов → Маркетинг и соцсети →
Наём офшорного SDR — коротко
Будут ли офшорные SDR звучать убедительно для моих потенциальных клиентов?
Да — коммуникация это первое, что мы проверяем. Филиппины и Латинская Америка — глубокие пулы чётко выражающихся, владеющих английским специалистов, а для звонковых ролей мы отдельно проверяем чёткий, уверенный устный английский с нейтральным акцентом. Вы проводите собеседование с финалистами и слушаете их перед решением, поэтому точно знаете, как они представят ваш бренд.
Какими продажными активностями SDR действительно может заниматься?
Весь верх воронки: поиск и сбор списков, многошаговые email-каденции, холодные звонки и касания в соцсетях, квалификация лидов, назначение квалифицированных встреч в календари ваших менеджеров, гигиена CRM и follow-up или прогрев застопорившихся лидов. Они передают тёплые, квалифицированные разговоры вашим клоузерам — которые остаются сосредоточены на закрытии.
Как вы измеряете эффективность SDR?
Работа SDR — одна из самых измеримых ролей: объём касаний, доли дозвонов и ответов, назначенные встречи, доля явок и вклад в воронку. Мы заранее согласуем цели, SDR фиксирует активность в вашем CRM, а куратор из США проверяет метрики и настраивает каденцию, чтобы фокус оставался на назначенных встречах, а не на пустой суете.
Сколько стоит офшорный SDR?
SDR нанимают по простой месячной ставке, которая обычно на 40–60 процентов ниже полной стоимости эквивалентного локального специалиста — без отдельной платы за подбор, риска разгона и администрирования зарплаты с вашей стороны. Точная ставка отражает объём и уровень; как устроены договоры, смотрите на странице цен.
Что если SDR не показывает результат?
Куратор из США с самого начала отслеживает активность и качество и рано подсказывает, поэтому проблемы всплывают быстро. Если специалист всё же не подходит в течение срока договора, мы заменяем его без дополнительной платы за подбор — неограниченные замены — так что построение офшорной мощности воронки не несёт риска найма.
Похожие специалисты и услуги
Готовы наполнить свою воронку?
Расскажите о своём ICP, предложении и стеке продаж. Мы подберём проверенного SDR, чтобы наполнить верх воронки и назначать встречи вашим клоузерам, — обычно за 10–20 дней — под управлением из Атланты.